在一個(gè)變化不斷加速的時(shí)代，我們的生活和消費(fèi)都發(fā)生著不同的改變，對(duì)于美容院來(lái)講美容院的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題也成了老生常談的事情，有的是疏于管理有的是根本不懂怎么去經(jīng)營(yíng)，開(kāi)設(shè)的美容院規(guī)模不小但一兩年下來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況絲毫沒(méi)有什么起色。

其實(shí)，任何一家美容院經(jīng)營(yíng)成功都不是偶然。它是各種人為和非人為因素綜合作用的結(jié)果，那么，在具體操作中，美容院加盟店經(jīng)營(yíng)成功的人為因素有哪些呢？

一、擁有充裕的資金。

一家美容院要想經(jīng)營(yíng)成功，在創(chuàng)業(yè)之初都必須擁有充裕的資金。美容院老板能夠根據(jù)美容院在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中各項(xiàng)必要之需求，比如美容器械，產(chǎn)品的引進(jìn)與維護(hù)，人員的必要薪金開(kāi)支以及適度的促銷(xiāo)等方面有充裕的資金保證，不致于美容院在開(kāi)業(yè)初期即出現(xiàn)資金捉襟見(jiàn)肘的現(xiàn)象，影響員工士氣，給她們情緒帶來(lái)不好影響，通常，美容院的老板在創(chuàng)業(yè)之初都備有足夠的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金，一直到美容院開(kāi)始有了利潤(rùn)之后，才取消此全額周轉(zhuǎn)現(xiàn)金一項(xiàng)。

二、做好定位和體驗(yàn)優(yōu)化。

許多人進(jìn)軍美容院，往往是看到它的前景不錯(cuò)，但好的前景能否變成真正的“錢(qián)景”，絕大多數(shù)都達(dá)不到，定位的錯(cuò)誤，模式、方法、服務(wù)等等存在的一些問(wèn)題，往往使她們的美容院成為短命的犧牲品。其中還有相當(dāng)數(shù)量的老板，失敗了卻還不知道原因在哪里，真是可悲。

美容院行業(yè)是一個(gè)完全市場(chǎng)化的行業(yè)，也是一個(gè)完全開(kāi)放的自由市場(chǎng)，各種資本為尋求增值而加入美容院加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度。美容院行業(yè)新陳代謝如此之快，與經(jīng)營(yíng)者的認(rèn)識(shí)密切相關(guān)，他們往往沒(méi)有準(zhǔn)確的定位、不善于整合有效的資源以及根本沒(méi)有長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略，加上從業(yè)人員的素質(zhì)普遍不是很高，無(wú)法形成攻城略地的精英團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者提供真切的服務(wù)，“魚(yú)目混珠”、“良莠不齊”是他們真實(shí)的寫(xiě)照。

面臨這樣一個(gè)資訊發(fā)達(dá)、信息泛濫的市場(chǎng)，許多美容院常因產(chǎn)品的同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化而盡顯疲態(tài)、朝不保夕、前景暗淡，此時(shí)，如果我們能把產(chǎn)品的相關(guān)定位牢牢把握住，那么，至少我們贏得了一份主動(dòng)和生機(jī)。

在尋找特定定位的過(guò)程中，美容院應(yīng)該將以下可能的定位來(lái)源列入考慮：

利益定位：也就是一種服務(wù)承諾一種利益。營(yíng)銷(xiāo)人員主要采用利益定位。

使用者定位：以目標(biāo)使用群來(lái)為產(chǎn)品定位。

競(jìng)爭(zhēng)者定位：暗示自己的服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)異或與競(jìng)爭(zhēng)者有所不同。

品質(zhì)/價(jià)格定位：即把產(chǎn)品定位于某一品質(zhì)與價(jià)格階層。

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