美容院經(jīng)營品項設(shè)計與門店收入有關(guān)！比如膚色、膚質(zhì)、輪廓也一樣可以按照這個思路來設(shè)計品項。相信顧客了解店里的品項思路之后，美容顧問再加以引導(dǎo)，顧客自己就會了解到需要選擇什么品項了，就像超市一樣，我們的商品擺在那里，顧客根據(jù)自己的需求去挑選，不用我們再費(fèi)心費(fèi)力做各種強(qiáng)銷售、套路和優(yōu)惠。

相信大伙開門店，目的是為了利潤，但是如果你的每筆買賣都是只有利潤這個衡量標(biāo)準(zhǔn)的話，我想你的門店也就只能原地踏步了。古人說的好，有舍才有得，門店的品項設(shè)計也一樣，有的品項是要舍利潤給顧客的，有的品項是要從顧客那邊得到利潤的。

門店品項根據(jù)這個邏輯，可以分為三個檔次：基礎(chǔ)護(hù)理，常規(guī)項目，特殊護(hù)理。

基礎(chǔ)護(hù)理，這個維度的品項要舍給顧客，也就是讓利給顧客，讓顧客從這個維度的品項里面得到一些利潤、實惠，慢慢產(chǎn)生信任感，假如從這個維度去做利潤，從中得到的利潤也是有限的，何不把利潤還給顧客？

常規(guī)項目，這個維度剛好介在舍和得中間，有利潤，也要讓顧客感覺性價比很高，以量獲勝，以口碑獲勝，后用量多去換取更多的利潤。

高端的價格對應(yīng)的門店服務(wù)則是特色項目，當(dāng)然需要以利潤為導(dǎo)向，這一類型的項目主要就是為了提高門店收入。

這里列舉一些美容常見的護(hù)理項目分類，基礎(chǔ)護(hù)理包括了清潔、補(bǔ)水等，常規(guī)項目有冰點(diǎn)脫毛、美白、嫩膚等，利潤型項目有祛斑、醫(yī)美等。