美容院要想長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)發(fā)展下去，美容院拓客尤為關(guān)鍵。因此美容院一定要打造自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行自主的營(yíng)銷拓客活動(dòng)，不被廠商或者拓客公司所綁架。

對(duì)于美容院經(jīng)營(yíng)來講營(yíng)銷重要，營(yíng)銷雖不治病，但是營(yíng)銷可以續(xù)命。我們一定要成為營(yíng)銷型老板，開一家美容院不會(huì)自動(dòng)賺錢，只有你學(xué)會(huì)了營(yíng)銷，你的美容院才會(huì)賺錢。

一直強(qiáng)調(diào)我們開美容院一定要進(jìn)行柔性拓客、自主拓客。簡(jiǎn)單的說就是你每天都能拉新客戶到店進(jìn)行體驗(yàn)。如果恰好你的服務(wù)還不錯(cuò)，然后這個(gè)客戶他也需要美容服務(wù)，那你就成交了。

其實(shí)很簡(jiǎn)單，不要低估柔性拓客的力量。就是拉人到店里來體驗(yàn)，不需要花錢，或者是花一點(diǎn)點(diǎn)錢。然后客戶覺得好他就來，他覺得不好的話加個(gè)微信，我們?cè)侔芽蛻敉氐降昀飦硪彩强梢缘摹?

每天讓店里員工或者美容師每人一共拉3個(gè)人到店里體驗(yàn)，一年就是1000人。如果成交率只在15%~20%左右，那你一年就會(huì)增加200個(gè)老客。這不是一個(gè)小數(shù)字，很多美容院你做了幾年都沒有200個(gè)老客戶。

所以這種柔性拖課一定要去做，而且養(yǎng)成一個(gè)這樣的習(xí)慣。如果說美容師不愿意去，有阻力，那就要看你的機(jī)制設(shè)定了。你的獎(jiǎng)勵(lì)在哪里？所以說柔性拓客這個(gè)事情在各個(gè)方面，成本都很低，只要養(yǎng)成習(xí)慣就一定要去做。

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