社會在進步，行業在發展，走在路上你會發現，美容院遍布大街小巷，每家都打著各種招式來吸引顧客，美容院那么多，為什么顧客要去你的美容院美容呢?相信很多美容院經營者都會遇到這樣的問題，顧客來了幾次突然不來了，當你看到自己的顧客進去其他美容院你肯定會很生氣，卻完全沒有在自身上找原因，也忘記了顧客都有自己的選擇權，我可以去你的美容院，但是你的產品質量、服務都不好，我肯定會另找一家美容院。

如今全民都在推行自主創業，而作為發展前景大好的美容行業自然成為人們創業的，這也就造就了供大于求的局面，美容院太多，選擇也太多，顧客反而出現迷茫不知道如何選擇，畢竟每個美容院的廣告都在說自己的產品好、技術好，但是真正好在哪里呢?“我們美容院產品能讓你永葆青春”“我們美容院的服務好、價格優惠”“我們美容院的美容師都有著資深的專業背景、有著專業的美容技術”聽到這些宣傳的顧客，你難道不會心動嗎?

現今各個美容院都面臨著同質化，產品、服務、技術都大同小異，這時候大多數經營者都將眼光放在了價格上，各大美容院為了占領市場，都打起了價格戰，各種促銷、打折手段層出不窮，不可否認，促銷打折的確吸引了大批消費者，但是這些都是短期的利益，從長遠利益來看，長期促銷打折，對美容院的發展百害而無一利，不僅失去原有的利潤，還會對美容院品牌造成影響，美容院是會所，不是促銷打折的賣場，不要自己降低了自己的檔次，如果你的美容院選擇打價格戰，那么終的結果只有兩個，要么被競爭對手打壓，要么被自己打敗。

那么有什么好辦法能既不降低價格又能吸引顧客讓美容院營業額持續上升呢?

突破困境，從轉換思路開始!相信很多經營者一直都將美容產品放在位，而將顧客需求放在第二，如今，美容市場的競爭越來越激烈，已經不是曾經那個坐等顧客上門的年代了，而美容院好不好也不是經營者說的算，而是取決于顧客，所以，美容院想要打動顧客，爭取更多的客源，就要直接研究顧客的需求，滿足顧客的需求，顧客是因為自己的需求才來美容院的，美容師只有詳細了解了顧客的心理，了解其喜好，才能用優質的產品幫助顧客，實現她們的愿望。同流才能交流!交流才能交心，交心才有交易!

顧客去美容院大的愿望是什么?希望獲得美麗的容顏，希望獲得健康，希望獲得尊重，希望自己更自信，美容院只有清楚的了解這一點，給顧客一個選擇我們美容院的理由，這個理由不是以美容院的賣點為主，而是以顧客的利益為中心。

誰都能看到朝陽的美容產業，也都想從中分得一杯羹，如果你想成功，就要懂得美容院的賣點在哪，而且是在眾多美容院中 ，只有將賣點深入到每位顧客的心中，給了顧客選擇你的理由，那么你的美容院自然會門庭若市。

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