1節(jié)日促銷(xiāo)

是針對(duì)節(jié)日消費(fèi)者消費(fèi)欲望旺盛的心理的一種方式，在各種節(jié)日到來(lái)之前，在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量大，有一定的影響的報(bào)刊上做廣告，或在美容院的周?chē)鲆恍┞放茝V告及POP廣告，以大化的向消費(fèi)者傳遞信息。

操作：在美容院門(mén)口設(shè)專(zhuān)家坐診，咨詢(xún)?cè)\斷，打出POP廣告，內(nèi)容介紹在節(jié)日期間，我院專(zhuān)家坐診，免費(fèi)為各類(lèi)問(wèn)題性皮膚客人咨詢(xún)，診斷，開(kāi)處方。

2季節(jié)促銷(xiāo)

以一年春、夏、秋、冬做大促銷(xiāo)，在不同的季節(jié)里又有不同的節(jié)日，如何把握季節(jié)變化的差異，搶占市場(chǎng)先機(jī)，未雨綢繆，美容院必行，再加上南北文化氣候的差異決定了所需的產(chǎn)品及促銷(xiāo)對(duì)象及策略，但不管差異如何，四季促銷(xiāo)大多有一規(guī)律。A、春季以修復(fù)、補(bǔ)水為主。B、夏季以美白、防曬為主。C、秋季以祛皺、保濕為主。D、冬季以滋養(yǎng)、祛皺、祛斑為主。E、南方地區(qū)，濕熱重，易生粉刺痤瘡，以治療為主。F、云南地區(qū)，強(qiáng)烈的紫外線(xiàn)，易使皮膚曬黑生斑，以美容防曬祛斑為主。夏季6、7、8月  春季3 、4、5月  秋季9、10、11月  冬季12、元、2月

操作：夏季有端午節(jié)，香港回歸，7.1黨的生日，8.1建軍節(jié)，兒童節(jié)，這些節(jié)日對(duì)美容院都沒(méi)有意義，只需做美白，防曬即可。春季，三?八節(jié)，清明節(jié)，五?一節(jié)，加重促銷(xiāo)三?八節(jié)，五?一節(jié)禮品捆綁，其它促銷(xiāo)模式與方法，結(jié)合節(jié)日，季節(jié)使用。

3集合促銷(xiāo)

主要是以關(guān)系，親情，身份來(lái)促銷(xiāo)。關(guān)系：老顧客帶來(lái)的朋友，同事，親戚，團(tuán)體做特別的促銷(xiāo)優(yōu)惠。親情：老顧客的親屬，如父母，老公，子女，兒童進(jìn)行友情促銷(xiāo)。身份：針對(duì)職業(yè)女性，如教師，護(hù)士，白領(lǐng)，家庭主婦，老板等職業(yè)特點(diǎn)而專(zhuān)門(mén)設(shè)定的促銷(xiāo)。

操作：9月10日是教師節(jié)，除了美容院正常的促銷(xiāo)活動(dòng)外，憑教師證本月消費(fèi)還可以再獲得優(yōu)惠，或領(lǐng)取一份慰問(wèn)禮品。

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