一個企業的品牌很重要是企業存在和發展的靈魂根本把企業經營的品牌做好做大那企業的發展就不會存在致命的問題所以對于美容企業做好品牌營銷無疑是至關重要的！

品牌聯盟、借力借勢

美容行業品牌聯盟經常是為了增加銷售，擴大影響或提升品牌形象而采用的一種策略。結合雙方可以強強聯手，也可以強弱聯手，為的都是實現雙贏的結局。特別是對品牌聯盟的弱者來說借助強勢品牌，擴大自己的市場影響，是提高自身良好品牌形象的一種有效手段。但是若當強勢品牌進入一個新市場時，也經常采用這種策略，以降低它的營銷成本，盡快實現“本地化”。特別是新開的店鋪，還要借當地現有品牌在美團、抖音的影響力，達到開業就有客戶。

總之，只要能夠借助對方的良好的知名度、信任度或關注度，把對方的一些優勢合理地移到自己品牌身上，就可以嘗試此種方法。

要有大局觀，行動本土化

在美容產品和服務同質化程度越來越高的今天，實行當地的品牌營銷策略，不失為一種以守為攻的策略。疫情后的商業環境已經發生了翻天地覆的變化，買方消費方式已經改變。作為店家必須要提升自己的品牌競爭力。品牌的外形是物，其內在的精神和靈魂則是一種獨特的文化積淀。沒有文化的品牌是走不遠的。

追求附加值，建立忠誠消費

美容企業要參與市場競爭，品牌要先行，就必須提升產品的附加值。因為高附加值必然造就難以模仿的商品和營銷方式，企業可以利用獨特銷售點傳播和品牌定位，降低營銷成本，贏得競爭優勢。在附加值方面為顯著和常用的莫過于服務了。此外，提高附加值另一個砝碼是技術。

五大步驟解決美業營銷方案制定

步驟一：精準的市場研究

在制定美容院營銷計劃時，首要任務便是全面的市場調研，以此明確自身品牌的定位，以及目標受眾、新老顧客分析及執行方案、銷售節點等，進一步構建完整的營銷策略。

步驟二：深度的競爭對手研究

此處所指的“競手”即為目標市場內的相關競爭者，如美容院、理發室和紋繡美甲工作室等。需深入了解其營銷策略及其優劣勢，結合自身優勢進行創新設計，同時可借鑒他人成功經驗，有效截取競爭對手的潛在客戶資源。

步驟三：完善的營銷方案策劃

在明確營銷策略和競爭對手情況后，便可著手制定具體的營銷方案。該方案應涵蓋以下四方面：產品項目、投資回報率、銷售政策和售后服務。

>>產品項目這一部分需對營銷方案中的各項產品進行詳盡分析，包括主打產品、輔助產品、目標客戶群、成本及利潤等要素。

>>投資回報率此部分需考慮實施營銷方案所需的成本，以及預期回報。其中包括人力成本、時間成本、產品消耗成本等，并精確計算回本周期及預期收益。

>>銷售政策優秀的營銷離不開明確的銷售規則和指標，以便銷售團隊能夠有的放矢，高效執行營銷方案。銷售政策不僅涉及銷售人員的績效考核，還需考慮銷售渠道、促銷活動、各地銷售狀況等因素。

>>售后服務售后服務是美業營銷中常常被忽視的重要環節。優質的售后服務有助于維護現有客戶關系，同時亦有利于吸引新的消費者。售后服務主要包括：客戶滿意度調查、產品使用反饋、效果追蹤、客戶投訴處理、產品售后支持等。

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