美容院常見的經營困局

一是客源不足

二是客戶流失率較高

三是服務項目和產品同質化嚴重

四是營銷手段單一，缺乏創新。

接下來看看你現在是不是也面臨這樣的困局呢？

一 、獲客方式

常規的獲客方式有三種：線上、線下、老帶新。這些方式各有特點，也各有利弊

很多美業老板都有線上引流的意識，投入大量的時間和金錢，通過各種網絡平臺進行宣傳和推廣，希望能夠吸引更多的客戶。但是終發現，進店的客戶非常難轉化。

這其中主要有兩個原因。

01、線上的價格非常便宜，大部分都是39.9，或者9.9的，客戶過來幾乎都是薅羊毛的

顧客對于低價的產品和服務有著極高的興趣，但是一旦涉及到升單，他們就會變得非常謹慎。

02、線上的客戶沒有任何的粘性度

因為9.9都可以做的項目，憑什么要花更多的錢，升更大的單呢?這種觀念讓美業老板們非常困擾，他們發現這樣的引流方式并不能帶來真正的客戶，反而會讓客戶對價格產生依賴。

另外，店里的每個老顧客你都和他們說過很多遍讓他們轉介紹，結果說完后基本轉介紹為零

這是因為顧客完全沒有動力和理由去幫你帶朋友，因為這就是人性，顧客來你店是過來消費享受的，人家不是來經營做老板的。

老帶新帶不動是因為你沒有打動客戶，要知道客戶需要什么，才能激發客戶帶新的欲望。

二、 拓客卡項的設計

拓客數量以及終的結果非常依賴前期拓客卡項的設計

卡項的設計要考慮以下幾點：

01、讓人感覺占到了很大的便宜

這樣可以讓顧客感到滿足，增加他們對店鋪的好感度，從而提高他們的轉化率

02、過濾貪便宜不愿意付出的顧客

這樣可以避免店鋪資源的浪費，讓店鋪的運營更加高效

03、為后期的升單做鋪墊

通過合理的卡項設計，讓顧客逐漸了解和接受店鋪的產品和服務，從而在后期有更多的機會進行升單。

價格的選擇，體驗項目的選擇，贈送的禮品的選擇，這也是考驗一位美業老板的水平，設計的好，事半功倍，設計的不合理，可能就會適得其反。所以，每一位美業老板都需要認真思考和策劃，讓自己的拓客卡項設計得更加合理和有效。

美容院要解決客流、卡項、員工流失、升單、復購等難題。從“服務力、產品力、品牌力、營銷力” “四力”打造美容院的發展體系，定制美容院的產品架構，開發多元化產品與服務，盤活美容院基本盤；系統化的塑造美容院的品牌形象，形成口碑效應；結合新的營銷運營方案，從而實現美容院利益大化。

君之厚愛，鑄就今日唯美國度

唯美與共，閃爍未來傳奇星光

選擇一次，改變一生！先人一步，贏在格局！唯美愛在中國一直以產品的研發和渠道的開拓創新引領市場，只有打造以創新為基石，建立全新的美業生態，才能實現永續經營。選擇一個品牌，始于顏值，終于品質！感染創業者加入的不止是項目，更有我們的金牌服務。唯美愛23年來，團隊始終秉承著“愛心、信心、恒心”的匠人精神，用無比專業、無比用心，無比認真的態度為投資創業者提供優質服務和完美方案，助力美麗與財富事業落地開花，讓夢想與成功如期而至。

沒有人可以一直賺錢，但永遠有人抓住風口賺錢，找到美業成功路上的完美方案，未來永遠是屬于那些有眼光敢于創新的人。唯美愛集團領航美業23年，助力上萬家門店成功開店，一站式整店輸出模式，0加盟費，0管理費，0培訓費，期待與您攜手共進~想了解更多歡迎留言咨詢。