一、客流量
80%的門店在此環節遭遇瓶頸,如何提升客流量?
1.線上獲新客
規劃新媒體渠道,比如小紅書、美團、大眾、抖音等,根據門店情況確定主輔渠道,做重要渠道流量的打通規劃并詳細統計每月人數
2.老客盤點、管理
關注老客同樣重要。可以通過盤點有效會員(有效會員定義為一個月內至少兩次光顧的客戶)、沉睡客戶,計算翻床率
二、轉化率
提高轉化率的前提是要確保門店擁有一款引人入門的爆品。客戶在線上比較品牌項目時會考慮多個因素,如項目特色功效、手法、價格、流程、品質、標準和時長。
所以,這個爆品對比競爭對手,在上述方面要有些優勢有差異化同時要有極強的體驗感。優勢引進門,體驗感留人。
三、復購率
復購項目的標準
兼具功能+服務+強體驗感+情緒價值。讓客戶在剛需、心理、情緒和心靈各層面建立依賴,從而促使他們進行復購
所以,提高復購率的核心
核心1:品項結構
品牌、爆品吸引客戶,爆品體驗留住客戶,客戶升單其他經典項目、特色項目、高客單價項目。
注意,不斷升級復購中,要讓客戶在不同項目中獲得不斷“哇哦”的驚喜體驗,讓客戶擁有持續探索欲和興趣。
核心2:客戶管理
保持與客戶的緊密聯系,了解其需求,給出專業的解決方案,并及時提供相應的服務。這有助于建立客戶對品牌的信任感,從而提高復購率。
君之厚愛,鑄就今日唯美國度
唯美與共,閃爍未來傳奇星光
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