如何成交美業(yè)高端客戶？

如何拉高美業(yè)門(mén)店單價(jià)？

是美業(yè)老板都渴望去解決的問(wèn)題

國(guó)際美業(yè)品牌干貨經(jīng)驗(yàn)分享

突破行業(yè)內(nèi)卷，拿下更多大客戶

高效提高門(mén)店的客單價(jià)

 

1.賣(mài)方案而非單一產(chǎn)品

大客戶買(mǎi)的絕不是單一產(chǎn)品，而是一整套的解決方案。簡(jiǎn)單理解就是：我不是為了這次的皮膚更加光滑而且做的護(hù)理，而是怎么把我皮膚表層的老化細(xì)胞及時(shí)脫落，增加皮膚營(yíng)養(yǎng)，幫助我的毛孔順暢。以及能不能解決膚色暗黃粗糙，松弛，法令紋等等問(wèn)題，女人都是怕衰老的，尤其是有錢(qián)的客戶很看重，怎么用好這個(gè)套餐才是關(guān)鍵。

跟客戶溝通的一定是一個(gè)解決方案，不是單一產(chǎn)品拔高維度看問(wèn)題，告訴客戶為什么要這么做？怎么做？其實(shí)真正的大客戶她們很清楚自己要什么，完全不需要靠關(guān)系去維護(hù)，而是靠我們的專(zhuān)業(yè)去搞定。

 

2.什么是營(yíng)銷(xiāo)大客戶？

有人說(shuō)是提升手法技術(shù)，有人說(shuō)多增加產(chǎn)品，多和客戶聊感情打關(guān)系，這些觀點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)但是比較基礎(chǔ)。經(jīng)營(yíng)大客戶更重要的是經(jīng)營(yíng)世界觀、價(jià)值觀和人生觀，并且認(rèn)知要和客戶匹配，只有客戶發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)可和認(rèn)同，成交才會(huì)變得非常簡(jiǎn)單。不做推銷(xiāo)只做吸引，客戶需要我們，我們就出現(xiàn)解決問(wèn)題，從不打擾，你見(jiàn)過(guò)奢侈品銷(xiāo)售巴拉巴拉圍著你推銷(xiāo)嗎？所以專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知，專(zhuān)業(yè)的方法才能吸引客戶，粘性才會(huì)更高，得用魔法打敗魔法。

就比如有些老板擁有非常多的教育資源，不是因?yàn)榻逃嶅X(qián)，而是精英教育是大客戶的剛需，她們都希望自己的孩子進(jìn)入名校并超越自己。

 

3.不要一直在做低價(jià)活動(dòng)

靠低價(jià)怎么帶動(dòng)高單價(jià)？而且靠低價(jià)來(lái)的顧客是沒(méi)有忠誠(chéng)度的，誰(shuí)家便宜去誰(shuí)家。美業(yè)大客戶銷(xiāo)售方案它就得是個(gè)梯形，塔端的人很少，但卻是香的蛋糕。行業(yè)內(nèi)做專(zhuān)家，行業(yè)外做雜家，只需要了解高端客戶的心理，就更好的促使她們高消費(fèi)。

有考慮開(kāi)設(shè)或者已經(jīng)開(kāi)設(shè)美業(yè)門(mén)店不知道該如何去經(jīng)營(yíng)的，不知道如何拉高單價(jià)轉(zhuǎn)換的歡迎留言咨詢(xún)。

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