業(yè)績(jī)≠利潤(rùn)

暫時(shí)性的業(yè)績(jī)≠長(zhǎng)期盈利

賠本賺吆喝的活動(dòng)，在美業(yè)屢見(jiàn)不鮮。盲目追求一時(shí)的業(yè)績(jī)，缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃很容易造成這種結(jié)果。所以，美業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者縈繞心中的業(yè)績(jī)思維，必須要向“利潤(rùn)思維”轉(zhuǎn)變。用利潤(rùn)思維策劃出好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能長(zhǎng)期盈利。

正確認(rèn)識(shí)美業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

每個(gè)步驟都需要根據(jù)市場(chǎng)出策略，配合銷(xiāo)售去執(zhí)行。

市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定價(jià)、推廣傳播、活動(dòng)策劃等等，是在做營(yíng)銷(xiāo)策略前做的準(zhǔn)備工作。渠道開(kāi)拓、客情維護(hù)、卡項(xiàng)售賣(mài)、催款成交、活動(dòng)落實(shí)等等，是需要執(zhí)行的各個(gè)環(huán)節(jié)。

美業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者可悲的事情：門(mén)店開(kāi)店投資幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，在營(yíng)銷(xiāo)上連時(shí)間和精力都愿意不投入。

很多人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么認(rèn)知，總覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)方案、一個(gè)點(diǎn)子、一個(gè)活動(dòng)，學(xué)到了之后就能源源不斷的產(chǎn)生業(yè)績(jī)，就能賺到很多錢(qián)。

其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于美業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)，是一種能力，也是一門(mén)技能，和所有技能一樣，營(yíng)銷(xiāo)技能需要鍛煉，需要不斷地優(yōu)化，絕不存在一蹴而就的營(yíng)銷(xiāo)能力。

美業(yè)商家為什么要

定制品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃？

1、單兵作戰(zhàn)型

單兵作戰(zhàn)型商家主要依仗個(gè)人能力。其優(yōu)點(diǎn)是決策迅速、沒(méi)有內(nèi)耗、成本低，但是也有其明顯缺點(diǎn)，像市場(chǎng)影響力較弱等。這種類(lèi)型的商家應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)的“坐銷(xiāo)”模式，積極地進(jìn)行“行銷(xiāo)”。比如，可以多做小區(qū)活動(dòng)，善用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，以口碑效應(yīng)擴(kuò)大影響力。此外要善于做廣告宣傳，發(fā)布產(chǎn)品信息、優(yōu)惠活動(dòng)等，多形式多渠道吸引消費(fèi)者，促成交易。

在有了一定積累的情況下，還可培養(yǎng)人脈，與上下游產(chǎn)業(yè)形成交叉合作，爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)、爆品項(xiàng)目。然而，單兵作戰(zhàn)畢竟勢(shì)單力薄，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面相對(duì)而言偏于薄弱，因此，單兵作戰(zhàn)型商家可以培養(yǎng)實(shí)力，慢慢發(fā)展起團(tuán)隊(duì)，向有體系的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)靠攏。

2、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)型

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)型商家有一定的體系，通常已經(jīng)具備了基本的銷(xiāo)售、管理和售后團(tuán)隊(duì)。此類(lèi)商家在資金、人力和人脈上都有較大的優(yōu)勢(shì)，因此，應(yīng)該將重點(diǎn)放在更高的目標(biāo)上，諸如拓展渠道、終端管理以及樹(shù)立品牌形象。

團(tuán)隊(duì)型商家適合建立密集型品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道，并且有實(shí)力舉辦類(lèi)似品牌寵粉節(jié)等大型活動(dòng)來(lái)進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓，對(duì)區(qū)域進(jìn)行全覆蓋。通過(guò)大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)發(fā)新客，將對(duì)商家的終端管理提出進(jìn)一步要求。

團(tuán)隊(duì)型商家有團(tuán)隊(duì)作支持，可根據(jù)消費(fèi)者需求，針對(duì)人群消費(fèi)習(xí)慣，采取適當(dāng)?shù)拈T(mén)店?duì)I銷(xiāo)方式。比如在三四級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者消費(fèi)方式傳統(tǒng)、從眾心理較重，可以采用現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、路演等方式，多方式的造勢(shì)宣傳，增加目標(biāo)受眾，提升終端銷(xiāo)售。

美業(yè)量身制定

——策劃服務(wù)

1、美業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

研究當(dāng)下美業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)主要客源提供符合他們需求的項(xiàng)目，針對(duì)性的策劃各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2、區(qū)域喜好數(shù)據(jù)搜集

掌握渠道變化的規(guī)律，突破傳統(tǒng)，適應(yīng)形勢(shì)，以創(chuàng)新的發(fā)展思路，根據(jù)美業(yè)商家自身特點(diǎn)、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)形勢(shì)，為美業(yè)商家量身定制品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，增強(qiáng)渠道實(shí)力。

3、針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃

數(shù)據(jù)分析用于店鋪運(yùn)營(yíng)已經(jīng)是大勢(shì)所趨，美業(yè)可以借助大數(shù)據(jù)的搜集、智能分析，幫助門(mén)店更清晰了解年輕消費(fèi)群體的興趣標(biāo)簽、消費(fèi)習(xí)慣等，后制訂出適合的營(yíng)銷(xiāo)策略。

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