顧客消費(fèi)都會(huì)“貨比三家”，皮膚管理店的顧客也是這樣的，這就要求店內(nèi)的產(chǎn)品和項(xiàng)目合理定價(jià)，需要考慮各項(xiàng)成本、消耗支出，并且在保證利潤率的基礎(chǔ)上，以聰明的價(jià)格優(yōu)勢吸引更多顧客，如果不懂如何選盈利項(xiàng)目如果想獲取專屬定價(jià)方案，VN智能光電美膚館為您排憂解難！

皮膚管理項(xiàng)目定價(jià)的基本原則

1，根據(jù)成本定價(jià)

成本定價(jià)是大部分皮膚管理店進(jìn)行項(xiàng)目定價(jià)的普遍方式，也是比較中肯的一種定價(jià)方式。

皮膚管理店單個(gè)項(xiàng)目的成本主要分為以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品成本、儀器成本以及管理師手工成本等。

此外，還要考慮到皮膚管理店的房租、水電費(fèi)、儀器損耗率和維護(hù)費(fèi)用等等，然后再根據(jù)理想的項(xiàng)目利潤率確定項(xiàng)目的定價(jià)。

2，根據(jù)顧客需求定價(jià)

在皮膚管理店開業(yè)或新項(xiàng)目上市以前，一般會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r做一個(gè)了解，看看目前當(dāng)?shù)赝燃?jí)皮膚管理店相同項(xiàng)目或類似項(xiàng)目的定價(jià)情況，以及目標(biāo)客戶的理想消費(fèi)價(jià)格以及消費(fèi)欲望。

參考多方面因素以后，皮膚管理店可以根據(jù)市場行情和顧客需求量對(duì)項(xiàng)目或產(chǎn)品合理定價(jià)。當(dāng)然，顧客對(duì)某個(gè)項(xiàng)目或某款產(chǎn)品的需求是不斷變動(dòng)的，這也要求經(jīng)營者要及時(shí)掌握市場和消費(fèi)者動(dòng)向，實(shí)時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)控。

3，根據(jù)競爭導(dǎo)向定價(jià)

當(dāng)市場上存在同類型服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)，為了吸引到更多顧客，皮膚管理店可以用價(jià)格優(yōu)勢爭取消費(fèi)者的青睞，讓皮膚管理店在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

比如說目前市面上比較泛濫的補(bǔ)水、清潔類護(hù)膚項(xiàng)目，就可以遵循薄利多銷的原則，壓縮利潤空間，將價(jià)格定低一些，從而吸引更多顧客。而那些獨(dú)一無二或競爭對(duì)手很少的特色項(xiàng)目，則可以適當(dāng)調(diào)高價(jià)格，以此贏得更高的利潤回報(bào)。

皮膚管理店項(xiàng)目定價(jià)注意事項(xiàng)

除了上面介紹的皮膚管理店項(xiàng)目定價(jià)三種基本原則以外，在實(shí)際經(jīng)營過程中，店長或老板在給項(xiàng)目或產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候還要注意這些問題。

1，皮膚管理店可以將特定項(xiàng)目進(jìn)行偏向定價(jià)，以低價(jià)手段吸引消費(fèi)者，達(dá)到拓客的目的，雖然短期內(nèi)減少了皮膚管理店的利潤，但長遠(yuǎn)來看更利于盈利。

2，可以在定價(jià)時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者的充值情況對(duì)特定服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行折扣，比如vip折扣卡，項(xiàng)目年卡、項(xiàng)目季卡、團(tuán)購卡等等，從而刺激顧客長期到店消費(fèi)，為皮膚管理店創(chuàng)造更大利潤。

3，在推出新項(xiàng)目的時(shí)候，可以在短時(shí)間內(nèi)采取體驗(yàn)定價(jià)，用低價(jià)打動(dòng)消費(fèi)者嘗試新項(xiàng)目，為新項(xiàng)目打開銷路。

通過借鑒上面這些方法，再結(jié)合皮膚管理店的具體經(jīng)營情況，對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目合理定價(jià)，希望能給每一個(gè)皮膚管理店帶來更好的發(fā)展。

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