從去年疫情期間到現在，直播已經在美業內興起了很長一段時間，有美容院品嘗到了直播的甜頭，也有美容院白忙一場栽了跟頭。

美容院到底是否適合直播？關于這個問題眾說紛紜，但我們繞過紛爭看本質，從美容院運營的角度出發，一件事情是否值得去做，終唯一的標準就是它能否為美容院帶來收益，也就是變現。

變現就是業績嗎？

許多美容院也能認知到這一點，所興致沖沖的舉辦了一場直播，結果一看業績幾千上萬元，就迅速失去了信心，認為直播是雞肋。但真的是這樣嗎？

實際上，直播的變現，絕不僅限于直播賣貨的業績。美容院的直播不是網紅賣貨的模式，美容院和客戶之間是長期運營的客情關系，與客戶直播所帶來的變現，也應該是長線的。

到店率：有價值的變現

美容院的銷售不是一錘子買賣，是長期服務的過程，而服務的前提，就是客戶到店。在以往如何抓顧客到店？電話客情、微信問候等等方式，但就像藥吃多了會有抗藥性，傳統的抓到店方式用久了，效率也會不可避免的降低，微信問候客戶也許都只是潦草看一眼，電話溝通往往也是時間極短，被敷衍答應。

直播作為一種全新的抓到店方式，首先是她相比電話短短的幾分鐘，時間更長，可以傳遞更多的信息給客戶，不管是店內的服務改進、專業提升、新品上市等。而且直播還有與客戶更強大的互動功能，抽獎、贈禮、優惠，都是傳統模式不能相比的。常常一些精致但成本不高的禮品，即可讓客戶感受到心意，到店領取的同時，也是一次到店做服務的機會。

消費教育：穩固的變現

消費教育，是讓客戶更清楚的知道產品的優勢，給客戶搭配更適合她的服務方案。在以往，常見的消費教育方式既是沙龍會，但美容院舉辦沙龍會，難解決的就是邀約問題。客戶時間上難統一，到會率低，花費成本做一次沙龍會議，結果現場清冷，自然也沒有了預期的效果。

直播作為消費教育的全新方式，它打破了空間的局限性，讓客戶足不出戶，在家也可以參與沙龍，這樣的便捷可以讓顧客的邀約難度大大降低。不僅如此，在客戶參與更便捷同時，美容院對于沙龍會的籌備也變得更加簡單，可以極大提升沙龍會的舉辦頻次，甚至形成‘月刊’、‘周刊’等效果，定期舉行，徹底培養成顧客的習慣，成為穩固的粉絲客戶。

成本節?。毫眍惖淖儸F

直播對于美容院而言，還是一項節省成本的營銷。與傳統的沙龍會、品鑒會不同，直播僅需一臺手機、一個背景、一些展示產品，即可開始直播，不需要額外的物料、花藝、展架、海報。

開源節流，一次直播也許僅僅節省幾百千元成本，但長期以往，對于美容院的運營成本也是一筆相當可觀的節省。

當然，直播也不是簡單的平坦大道，不是美容院隨便嘗試即可收獲成功。

直播的平臺是否安全便捷？

直播前期如何去規劃籌備？

直播的內容如何有效設計？

直播后的數據如何收錄分析？

這些都是美容院直播中必須注意的環節

主播化運營方案，一對一專家主播指導，幫助打造門店超級專家主播團隊，實現銷售轉化的同時，增強用戶品牌粘性及好感度，從而實現線上線下的營銷閉環。

與一般的賣貨網紅不同，唯美度的專家級主播專注于分析客戶的根本需求，從肌膚問題到產品成分、功效，一對一為客戶推介適合的產品。

從總部數十位美業專家顧客的直播間獲取數據，無論是粉絲增速、觀眾反響、銷量統計、復購率上都成績斐然，“專家”與“素人”的實力差別高下立見。

同時，提供直播平臺入駐快捷通道、超級流量等扶持，打通線上通道，提升變現效率。

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